最近遇到一些新手小伙伴在后臺留言詢問標書應該怎么寫，因為之前沒有接觸過，也不明白標書是什么，看著招標文件感覺頭都大了，那么作為標書新手我們應該怎么辦呢？今天西北國際招標代理小編來帶大家一起了解一下標書的基本知識。

一、標書的定義

像我們標書制作公司而言，一般來說標書是由專業(yè)制作單位來制作，像我們會提供一些標書中主要的技術(shù)或是數(shù)據(jù)等特定的文件，標書是招標工作時采購當事人都要遵守的具有法律效應且可執(zhí)行的投標行為標準文件。我們在制作標書的時候，要講究它的邏輯性，不可前后矛盾，表達籠統(tǒng)；用詞要精確、簡潔。標書也是投標商投標編制投標書的依據(jù)，投標商必須對標書的內(nèi)容進行實質(zhì)性的響應，否則被判定為無效標（按廢棄標處理）。標書同樣也是評標重要的依據(jù)。

二、普通招標文件類型

1、公開招標、競爭性談判、邀請招標、單一來源采購

（1）整體來說公開招標只有一次報價機會，這次的報價也是成交的報價。至少有三家滿足招標文件要求的投標人，在不足三家的情況下則為廢標，改日再招。有的地方在不足三家時也會轉(zhuǎn)成競爭性談判、這是要根據(jù)招標人、招標代理機構(gòu)、投標人的表決具體決定的。

（2）一般我們在談判的時候還有兩三次報價機會，這幾次的報價是根據(jù)招標人的需求。按照要求來說至少三家達到投標人的要求。但是有的地方只有兩家實質(zhì)性響應的也是可以正常開標的。

（3）邀請招標即只有接到發(fā)標單位的邀請才能購買招標文件進行投標，以上兩點符之符合招標要求（如：公司注冊資金、公司資質(zhì)、公司案例、公司人員證書要求等）就能購買標書。

三、標書的制作

我們先從招標文件第一張開始仔細看，然后從里面找出重點，自己記下來。前面兩篇文章我們已經(jīng)詳細介紹過了，招標文件的重要事項，小編在這里就不在重復了，現(xiàn)在我們就可以根據(jù)招標文件建立框架了，框架建好之后，我們就根據(jù)標書文件的具體內(nèi)填充。

像剛開始做招標文件的新手小伙伴們，通常都會問我怎么充填內(nèi)容，小編在重復一下，框架都出來了，根據(jù)框架的要求去填，比如，《公司資質(zhì)》這個你可以找你上司去溝通，還有就是供貨期，保質(zhì)期，營業(yè)執(zhí)照，我們根據(jù)框架去填充就可以了。以上是小編多年總結(jié)出來的技巧，小伙伴們可以借鑒一下，但是不能照搬，因為每一個招標文件的內(nèi)容都不一樣的 。沒有能借鑒的，去百度，不要照搬。

四、注意事項

1、項目名稱、項目編號、包號一定要對，一定要對，一定要對，怎么做到不錯，那就是復制招標文件。

2、需要蓋公章的地方，和填寫姓名的地方一定要好好看看，千萬不要遺漏，

3、投標書里面不要出現(xiàn)別的公司名稱，姓名，身份證號，小伙伴們復制過來之后一定要多檢查幾遍。

以上就是關于“新手怎么才能學會制作標書？”的介紹，希望西北國際項目管理小編的整理會對你有所幫助。公司主要從事工程造價、招標代理、政府采購、工程監(jiān)理、項目管理。同時公司正在火熱招商加盟中，歡迎加盟合作。