眾所周知，進(jìn)行投標(biāo)活動(dòng)不是我們僅憑著一腔努力直接進(jìn)場(chǎng)就好，它需要我們做好充足的準(zhǔn)備，制定好完善的投標(biāo)策略，以應(yīng)對(duì)投標(biāo)過(guò)程中的各個(gè)問(wèn)題情況。為了幫助大家，專業(yè)的招標(biāo)代理小編為大家說(shuō)說(shuō)如何根據(jù)招標(biāo)文件制定投標(biāo)策略。

一、招標(biāo)文件包含哪些內(nèi)容

招標(biāo)文件是招標(biāo)人向供應(yīng)商或承包商提供其編寫投標(biāo)所需的資料并向其通報(bào)招標(biāo)投標(biāo)將依據(jù)的規(guī)則和程序等項(xiàng)內(nèi)容的書面文件。招標(biāo)人或其委托的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)就應(yīng)根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)和要求編制招標(biāo)文件。

招標(biāo)文件至少應(yīng)包括下列內(nèi)容：

1. 招標(biāo)人須知;

2. 招標(biāo)項(xiàng)目的性質(zhì)、數(shù)量;

3. 技術(shù)規(guī)格;

4. 招標(biāo)價(jià)格的要求及其計(jì)算方式;

5. 評(píng)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)和方法;

6. 交貨、竣工或提供服務(wù)的時(shí)間;

7. 投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)提供的有關(guān)資格和資信證明文件;

8. 投標(biāo)保證金的數(shù)額或其他形式的擔(dān)保;

9. 投標(biāo)文件的編制要求;

10. 提供投標(biāo)文件的方式、地點(diǎn)和截止時(shí)間;

11. 開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)的日程安排;

12. 主要合同條款。

二、易犯的錯(cuò)誤

標(biāo)書中某些細(xì)節(jié)不注意可能會(huì)導(dǎo)致廢標(biāo)，例如以下兩種。

1. 標(biāo)書的授權(quán)書中授權(quán)人一欄簽字：標(biāo)書要求逐頁(yè)小簽，授權(quán)人認(rèn)為在授權(quán)人一欄簽字就可以了，而未在右下角再簽字。

2. 招標(biāo)文件中格式明確要求小標(biāo)題序號(hào)為(一)(二)(三)，投標(biāo)文件卻使用(1)(2)(3)。

三、分析招標(biāo)文件“六步法”

1、看資格審查

資格審查是指招標(biāo)人對(duì)資格預(yù)審申請(qǐng)人或投標(biāo)人的經(jīng)營(yíng)資格、專業(yè)資質(zhì)、財(cái)務(wù)狀況、技術(shù)能力、管理能力、業(yè)績(jī)、信譽(yù)等方面評(píng)估審查，以判定其是否具有參與項(xiàng)目投標(biāo)和履行合同的資格及能力。

資格審查是招標(biāo)項(xiàng)目的必要程序，所以投標(biāo)人必須要關(guān)注?？促Y格審查，主要是看業(yè)績(jī)、規(guī)模、財(cái)務(wù)、人員等硬性指標(biāo)，再看自己的企業(yè)投標(biāo)有沒(méi)有硬性門檻。雖然本著鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的原則，資格審查一般不會(huì)要求太高或者太特殊，但是也要認(rèn)真對(duì)待。

2、看詳細(xì)審查

主要看招標(biāo)文件中的一些商務(wù)、技術(shù)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)自己公司的實(shí)力進(jìn)行大概分析，大概要求什么標(biāo)準(zhǔn)，客觀分(比如業(yè)績(jī)、財(cái)務(wù)情況、進(jìn)度安排等)和主觀分(比如方案等)怎樣拿高分，根據(jù)這些制定投標(biāo)策略，尋找自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，做到心中有譜。

3、看投標(biāo)人須知前附表

細(xì)看投標(biāo)人須知前附表，這里面涵蓋的都是關(guān)鍵性條款，認(rèn)真研讀有助于理清楚整個(gè)投標(biāo)文件要怎么做，尤其是包含一些不可偏離條款(實(shí)質(zhì)性條款)。

4、看合同部分

結(jié)合商務(wù)不可偏離條款，看合同大致要求，結(jié)算方式，付款條件等等。

5、看技術(shù)規(guī)范書

這部分要和技術(shù)人員詳細(xì)充分交流，盡量或者完全滿足招標(biāo)人的要求。

6、記住關(guān)鍵點(diǎn)

關(guān)鍵點(diǎn)一般包括：公示期，投標(biāo)截止日期，保函或者保證金，投標(biāo)開(kāi)標(biāo)地點(diǎn)，文件格式(比如關(guān)鍵頁(yè)的簽字蓋章)等等。

以上就是關(guān)于投標(biāo)前需要了解招標(biāo)文件的相關(guān)介紹，希望西北國(guó)際項(xiàng)目管理小編的整理會(huì)對(duì)你有所幫助，公司主要從事工程造價(jià)、招標(biāo)代理、政府采購(gòu)、工程監(jiān)理、項(xiàng)目管理。同時(shí)公司正在火熱招商加盟中，歡迎加盟合作。