競(jìng)爭(zhēng)性磋商適用于政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)項(xiàng)目、技術(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細(xì)規(guī)格或者具體要求的項(xiàng)目等。那么競(jìng)爭(zhēng)性磋商的投標(biāo)技巧有哪些?今天，西北國(guó)際招標(biāo)代理小編就來(lái)和大家聊一聊相關(guān)的投標(biāo)技巧，一起來(lái)看看！

一、項(xiàng)目管理、服務(wù)方案

這方面是非常考驗(yàn)投標(biāo)文件制作人的水平的。很多項(xiàng)目管理、服務(wù)方案都寫(xiě)得很長(zhǎng)很詳細(xì)，其實(shí)評(píng)標(biāo)人并沒(méi)有時(shí)間一一細(xì)看。這并不是說(shuō)不需要寫(xiě)詳細(xì)，而是要在詳細(xì)中有重點(diǎn)有亮點(diǎn)。很多投標(biāo)文件看過(guò)也不記得上面都寫(xiě)了什么。但是比較聰明的投標(biāo)人會(huì)在服務(wù)方案中列出該項(xiàng)目的難點(diǎn)以及解決方法。這自然比那些只寫(xiě)如何服務(wù)的方案更勝一籌，讓人覺(jué)得投標(biāo)人對(duì)于此項(xiàng)目很專業(yè)，有想法，而不是泛泛而談，無(wú)形中也會(huì)得到加分。

二、報(bào)價(jià)

競(jìng)爭(zhēng)性磋商與競(jìng)爭(zhēng)性談判的最大區(qū)別就是：競(jìng)爭(zhēng)性磋商是綜合評(píng)分，不一定是最低報(bào)價(jià)中標(biāo)，而競(jìng)爭(zhēng)性談判則是最低價(jià)中標(biāo)。有的投標(biāo)人沒(méi)有對(duì)這兩種方式進(jìn)行區(qū)分，認(rèn)為報(bào)價(jià)越低越保險(xiǎn)，反而會(huì)失去機(jī)會(huì)。在競(jìng)爭(zhēng)性磋商評(píng)標(biāo)中，有一條款是當(dāng)評(píng)標(biāo)人一致認(rèn)為報(bào)價(jià)偏離其他報(bào)價(jià)太遠(yuǎn)時(shí)，可以要求其補(bǔ)充材料解釋，如果評(píng)標(biāo)人還是不認(rèn)可其解釋，就有可能會(huì)被中止投標(biāo)。在評(píng)標(biāo)過(guò)程中，我親眼看到有的企業(yè)各方面條件都符合招標(biāo)人要求，卻在最后報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)理解錯(cuò)誤，報(bào)出超低價(jià)，使招標(biāo)人質(zhì)疑其報(bào)價(jià)的合理性，擔(dān)心合作時(shí)其不能提供高質(zhì)量的服務(wù)或者中途產(chǎn)生糾紛，進(jìn)而放棄合作。所以，報(bào)價(jià)務(wù)必考慮周全，除非是明確最低價(jià)中標(biāo)，否則不必用自殘的方式來(lái)競(jìng)價(jià)。

三、技術(shù)條款

磋商項(xiàng)目本就技術(shù)復(fù)雜、性質(zhì)特殊，很多都不能確定詳細(xì)規(guī)格或具體要求。這就需要磋商小組在與每一個(gè)供應(yīng)商的磋商過(guò)程中，厘清項(xiàng)目需要，盡可能地明確貨物或服務(wù)的規(guī)格要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)構(gòu)成、指標(biāo)參數(shù)、交付期限、售后服務(wù)以及合理價(jià)位等因素。

四、服務(wù)要求

磋商項(xiàng)目很多屬于政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)時(shí)間、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)承諾、售后服務(wù)等都需要在磋商中明確。

五、合同條款

每一個(gè)項(xiàng)目都有自己的特點(diǎn)，磋商小組應(yīng)結(jié)合實(shí)際完善合同相關(guān)條款，確保合同能為項(xiàng)目順利實(shí)施保駕護(hù)航。

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