招標(biāo)投標(biāo)是一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)綜合水平的較量。其中企業(yè)的工程質(zhì)量、社會(huì)信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)更是起著舉足輕重的作用。在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，求發(fā)展，擊敗對(duì)手而取勝；需要的是經(jīng)營(yíng)決策人員的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和膽識(shí)，基點(diǎn)建立在提高整個(gè)企業(yè)的素質(zhì)、精心經(jīng)營(yíng)和精心管理上,別無他途。今天，西北國(guó)際招標(biāo)代理小編就來和大家聊一聊中標(biāo)和投標(biāo)的相關(guān)知識(shí)。

一、什么是投標(biāo)？

投標(biāo)是指投標(biāo)人(賣方)應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)通告或招標(biāo)單所規(guī)定的條件，在規(guī)定的期限內(nèi)，向招標(biāo)人遞盤的行為。目前，大多數(shù)國(guó)家政府機(jī)構(gòu)和公用事業(yè)單位通過招標(biāo)購買設(shè)備、材料和日用品等。在進(jìn)行資源勘探、開發(fā)礦藏或招商承建工程項(xiàng)目時(shí)，也常采用招標(biāo)方式。

二、怎樣投標(biāo)才能中標(biāo)？

在投標(biāo)前,通常先要考慮是否參加投標(biāo),若決定要參加投標(biāo)，就需確定采用一定的投標(biāo)策略，以達(dá)到既能中標(biāo)，又能贏利的目的。

常見的投標(biāo)策略有：靠經(jīng)營(yíng)管理水平高取勝；靠改進(jìn)設(shè)計(jì)縮短工期取勝；低報(bào)價(jià)高索賠策略等。確定了投標(biāo)策略后,報(bào)價(jià)是一個(gè)核心問題，報(bào)價(jià)的依據(jù)是工程標(biāo)價(jià)，也稱為工程投標(biāo)價(jià)格。

我們通常的投標(biāo)標(biāo)價(jià)和標(biāo)底都是以現(xiàn)行國(guó)家統(tǒng)一的預(yù)算定額為依據(jù)而計(jì)算出來的，所以投標(biāo)價(jià)和標(biāo)底價(jià)在同一水準(zhǔn)上,這就容易對(duì)投標(biāo)產(chǎn)生誤解,似乎投標(biāo)是預(yù)算人員的事,希望寄托在他們身上,投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)成了預(yù)算水平的競(jìng)爭(zhēng)，忽略了投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)是企業(yè)決策者之間競(jìng)爭(zhēng)的真正含義。

要改變這種狀況，首先要改革現(xiàn)行的工程標(biāo)價(jià)計(jì)算方法，進(jìn)一步完善投標(biāo)方法；工程標(biāo)價(jià)是反映企業(yè)水平的工程標(biāo)價(jià)、利潤(rùn)及企業(yè)內(nèi)部諸因素的綜合反映。即工程標(biāo)價(jià)=估價(jià)+工程利潤(rùn)+企業(yè)內(nèi)部因素+投標(biāo)信息因素。

投標(biāo)除了要抓住估價(jià)這一要害以及利潤(rùn)決策外，還要綜合發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)；合理的標(biāo)價(jià)是中標(biāo)的重要因素，但畢竟不是唯一的因素。

工欲善其事,必先利其器。只要我們及時(shí)總結(jié)招標(biāo)投標(biāo)工作的經(jīng)驗(yàn),認(rèn)真地研究其特點(diǎn)和規(guī)律、審時(shí)度勢(shì)、開拓思路,就一定能爭(zhēng)取在有利的條件下中標(biāo)

以上就是中標(biāo)和投標(biāo)的相關(guān)介紹。希望西北國(guó)際項(xiàng)目管理小編的整理會(huì)對(duì)你有所幫助。公司主要從事工程造價(jià)、招標(biāo)代理、政府采購、工程監(jiān)理、項(xiàng)目管理。同時(shí)公司正在火熱招商加盟中，歡迎加盟合作。