投標人要想在招投標活動中提高中標率，那么就要提前掌握一些投標策略，做足準備。接下來就是西北國際招標代理小編整理的一些新手投標策略，我們一起來學(xué)習(xí)一下吧。

1、研究政策

投標人應(yīng)深入研究各省市基礎(chǔ)設(shè)施項目規(guī)劃，并根據(jù)自身能力和市場定位提前確定未來重點業(yè)務(wù)項目。投標人應(yīng)在國家發(fā)改委和行業(yè)主管部門建立自己的朋友圈，以便準確、及時地獲取政策信息、重點項目的初步進展情況等。

2、前期儲備

對選定的重點項目，投標方應(yīng)組建項目前期準備團隊，提前儲備關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵設(shè)備和關(guān)鍵資源，根據(jù)項目特點提前確定研究課題。此外，投標方應(yīng)利用自身經(jīng)驗、技術(shù)、人才等優(yōu)勢，積極創(chuàng)造條件，提出建議，充分做好與主管部門和業(yè)主的溝通。

投標人可以通過前期的儲備和溝通贏得業(yè)主的信任，提前熟悉項目，為后期的招標工作打下堅實的基礎(chǔ)。

3、規(guī)劃模式

投標人越早參與該項目，項目將更全面，提前與業(yè)主溝通，提出項目實施建議和雙贏的解決方案，不僅可以滿足業(yè)主的需要，也滿足投標人的利益。投標人可以影響業(yè)主對項目模式(PPP模式、EPC模式、施工模式)和標段劃分(標段包或標段拆分)的決策。

4、項目業(yè)主

投標人在投標前應(yīng)充分了解業(yè)主的投標程序、決策程序、關(guān)鍵決策者、具體負責(zé)人，這是整個投標工作的關(guān)鍵。在項目運行過程中，投標人可以通過高層訪問的形式提供技術(shù)支持，展示公司的實力和業(yè)績，給項目業(yè)主留下深刻的印象。

5、選擇合適的代理人

代理人是國際工程上的說法，國內(nèi)通常指的是關(guān)系人(或中間人)，無論是國外項目還是國內(nèi)項目招標，代理人的作用都是非常關(guān)鍵的。為了平衡各方的利益，投標人會評估代理人的關(guān)系、聲譽，在某些情況下，還會評估其組織部分施工的能力。

6、設(shè)計溝通

投標人在項目早期階段和設(shè)計的溝通也是一個主要的工作，旨在把投標人自身的優(yōu)勢體現(xiàn)在設(shè)計中，以便在投標的時候提高競爭力，并有可能增加技術(shù)、業(yè)績、設(shè)備等評分的的分數(shù)，同時，也為項目中標后為變更索賠提前做好伏筆。另外，在評標中，設(shè)計方一般都會參與項目評標。

7、評標方法

投標人應(yīng)積極利用好與代理人的關(guān)系，真正了解業(yè)主的需求。在評標方法的編制方面，應(yīng)能夠提供有利于體現(xiàn)自身優(yōu)勢的建議，比如說獨有的專利、更多的類似業(yè)績和獲獎等加分條件。另外，投標人對評委的人員組成也要掌握，并做好相關(guān)工作。

8、競爭對手

投標人應(yīng)對競爭對手進行深入的分析和研究，建立競爭對手數(shù)據(jù)庫，對不同地區(qū)、不同行業(yè)的投標對手采取不同的策略。投標人要記住對待競爭對手要有競爭的思維，能一味的采取競爭的策略。

以上就是新手投標策略的相關(guān)介紹。希望西北國際項目管理小編的整理會對你有所幫助。公司主要從事工程造價、招標代理、政府采購、工程監(jiān)理、項目管理。同時公司正在火熱招商加盟中，歡迎加盟合作。