1.加盟金

它包括加盟者有權(quán)使用總部的資質(zhì)、業(yè)績、相關(guān)技術(shù)以及部分技術(shù)支持，還有商標(biāo)、榮譽(yù)等因素，體現(xiàn)了分公司加盟之后所得到的各種好處的價(jià)值。

2.保證金

類似于違約金，作為分公司今后交納各項(xiàng)費(fèi)用及債務(wù)的擔(dān)保，同時(shí)也帶有總部向加盟店所提供商品的預(yù)付金性質(zhì)，合同中止時(shí)是否退還，情況也各不相同，依據(jù)雙方的合約而定。

3.其他費(fèi)用

一般來說，加盟費(fèi)基本也就是以上兩點(diǎn)，但如果分公司需要總公司提供監(jiān)理工程師證或技術(shù)人員出場指導(dǎo)，有可能會額外收費(fèi)，這就看具體合同是怎么規(guī)定的。

上面在分析加盟費(fèi)是否合理時(shí)，只是考慮了加盟者所能獲得的利潤因素。事實(shí)上，加盟費(fèi)用的高低受很多因素的影響，除了盈利因素外，還有以下幾個方面：

1.加盟總部的發(fā)展階段。

當(dāng)總部的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)還處在剛剛起步的摸索階段，其特許經(jīng)營概念還沒有經(jīng)受市場充分、徹底的檢驗(yàn)，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大時(shí)，為了吸引更多的投資者，擴(kuò)大影響，總部往往不惜以低價(jià)兜售特許權(quán)。而當(dāng)總部業(yè)務(wù)一旦成熟，并擁有較高聲譽(yù)和相當(dāng)數(shù)量的加盟者，此時(shí)往往會嚴(yán)格挑選加盟者，加盟費(fèi)用也隨之上升。

2.總部后期的技術(shù)支持。

總部對分公司提供的技術(shù)支持及服務(wù)，是決定加盟費(fèi)用高低的一個重要因素，因?yàn)樘峁┑膸椭蕉啵涔芾碣M(fèi)用支出也越多，用于彌補(bǔ)管理費(fèi)用而收取的加盟費(fèi)也相應(yīng)增加。

3.加盟總部的管理水平。

盡管加盟費(fèi)用的高低與總部的管理水平有很大關(guān)系，但外人要一眼就能準(zhǔn)確評估公司的管理水平是很難的。在價(jià)格亂象之下，再加上各種各樣的表現(xiàn)，使外人只注重形式而看不清本質(zhì)。

4.總部品牌效益和榮譽(yù)。

在工程類項(xiàng)目發(fā)展到如今的狀況，很多地方會建立專業(yè)庫，只有入庫才有機(jī)會獲得中標(biāo)機(jī)會。而在同等資質(zhì)、業(yè)績、人員的情況下，公司的信用及榮譽(yù)就成為影響中標(biāo)的一個很重要的因素。

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