公開招標因為投標人較多、競爭充分，且不容易串標、圍標，有利于招標人從廣泛的競爭者中選擇合適的中標人并獲得最佳的競爭效益。那么，公開招投標怎么容易中標？接下來，西北國際招標代理小編就來和大家聊一聊。

1、密切關(guān)注招標市場

企業(yè)應主動收集招標信息，以提高中標率。招標信息的捕捉應該是在招標文件發(fā)出前的工作，如果等用戶的標書已經(jīng)發(fā)出，在一定程度上已經(jīng)錯失了用戶攻關(guān)的最佳時機。

2、合理采用中標策略

在正式投標前，投標企業(yè)應根據(jù)招標工程情況和企業(yè)自身的實力，結(jié)合業(yè)主情況與競爭對手情況制定出針對性的投標策略。提高中標率的策略通?？煞譃檫@幾種：高價贏利策略、微利保本策略、低價虧損策略。重視投標策略和研究市場信息是提高中標率的重要因素。投標工作的成敗得失，直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。因此企業(yè)的各級領(lǐng)導尤其是第一管理者要非常重視中標策略，擺正生產(chǎn)與經(jīng)營，現(xiàn)場和市場的關(guān)系。在投標過程中合理采用中標策略，才能提高中標率。

3、沉著應對即興提問

招標單位現(xiàn)場即興提問的應答是有一定難度的。因為沒有準備，且對方問題的涉及面可能比較寬泛。如果對方提出的問題是自己所熟悉的，回答則比較容易一些;如果問題是自己不熟悉的，就可能會不知所措。

4、提高企業(yè)自身核心競爭力

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，建筑市場的競爭日益殘酷，傳統(tǒng)的國有大中型施工企業(yè)享有國家傾斜政策也越來越少，意味著這些企業(yè)要完全靠自己在市場中站穩(wěn)腳跟。因此，施工企業(yè)作為工程的承建單位，必須在企業(yè)的經(jīng)營管理和施工隊伍的建設(shè)上狠下功夫，企業(yè)必須要有屬于自己的核心競爭力。

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