在投標(biāo)過(guò)程中，一個(gè)投標(biāo)人能否成功中標(biāo)取決于很多因素，稍有不慎就有可能錯(cuò)過(guò)投標(biāo)。那么影響中標(biāo)的因素有哪些呢？接下來(lái)，西北國(guó)際招標(biāo)代理小編就來(lái)和大家聊一聊。

一、投標(biāo)不中標(biāo)的原因有：

1、沒能認(rèn)真讀透、讀懂招標(biāo)文件。招標(biāo)文件是采購(gòu)活動(dòng)的行動(dòng)指南和評(píng)判的準(zhǔn)則。

2、沒有充分使用招標(biāo)過(guò)程中“咨詢、答疑”的權(quán)利。

3、投標(biāo)文件沒有最大程度迎合招標(biāo)人的實(shí)際需求。

4、沒能抓住報(bào)價(jià)的技巧給出合理適中的報(bào)價(jià)。

5、沒能提供招標(biāo)人滿意的售后服務(wù)。

6、不能妥善應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)決策、考察及合同簽訂。

二、影響中標(biāo)的因素

1、企業(yè)管理層是否健全。一個(gè)健全的管理層，一個(gè)實(shí)力均衡的投標(biāo)小組，對(duì)于中標(biāo)的影響是很大的。劍魚招標(biāo)訂閱始終提倡，企業(yè)的管理層當(dāng)中如果沒有固定的造價(jià)專業(yè)人員和技術(shù)管理人員，整個(gè)招投標(biāo)小組就形同虛設(shè)，無(wú)法系統(tǒng)進(jìn)行管理，缺乏凝聚力。

2、標(biāo)書編制質(zhì)量。標(biāo)書的質(zhì)量，分內(nèi)在的質(zhì)量和外在的質(zhì)量。內(nèi)在的質(zhì)量由以下方面體現(xiàn)：一是標(biāo)書的響應(yīng)性。二是施工組織設(shè)計(jì)計(jì)劃的編制質(zhì)量。三是報(bào)價(jià)的編制質(zhì)量。

3、價(jià)格因素。價(jià)格因素對(duì)于獲得合同至關(guān)重要，這也是過(guò)去一些研究者把提高中標(biāo)率的研究重點(diǎn)放在價(jià)格上的原因。一般來(lái)說(shuō)，價(jià)廉物美是業(yè)主的普遍要求。但是，價(jià)格的尺度、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)性受諸多因素的制約，不同的投資主體對(duì)價(jià)格的評(píng)判有不同的觀點(diǎn)。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況對(duì)中標(biāo)率的影響主要體現(xiàn)在以下方面：一是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的群體個(gè)數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的群體個(gè)數(shù)越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈；二是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力越強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)越激烈；三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有的任務(wù)情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任務(wù)越不足，競(jìng)爭(zhēng)越激烈；四是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的其他背景情況。

5、工期、質(zhì)量、安全措施是否合理。工期、質(zhì)量、安全三大指標(biāo)往往是影響中標(biāo)的重大因素。招標(biāo)人在一些具有戰(zhàn)略決定意義或季節(jié)性的施工項(xiàng)目上往往會(huì)對(duì)施工的工期嚴(yán)格要求。質(zhì)量、安全是項(xiàng)目實(shí)施的靈魂所在，投標(biāo)企業(yè)必須做出可靠承諾，忽視或是不實(shí)質(zhì)地響應(yīng)招標(biāo)要求，勢(shì)必嚴(yán)重影響評(píng)標(biāo)結(jié)果。

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