投標(biāo)報價難點有哪些？投標(biāo)中除了制作標(biāo)書之外，報價也是有一定難度的，如何精確計算最劃算的價格可能會影響到整個投標(biāo)。一般的招標(biāo)采用的是綜合評分法，所以我們要格外重視投標(biāo)報價。下面，一起和西北國際招標(biāo)代理小編詳細(xì)了解投標(biāo)報價難點有哪些？

投標(biāo)報價難點：

第一、一般投標(biāo)基準(zhǔn)價是根據(jù)所有投標(biāo)人的報價來確定的（比如說，最低報價或者所有報價的平均值），你不知道競爭對手的報價，也就不知道投標(biāo)基準(zhǔn)價為多少，不知道怎么才能通過合理報價得到更高分?jǐn)?shù)；

第二、一部分采購單位不會公布最高限價，所以你報價的時候不敢報太高，如果超過最高限價就會直接廢標(biāo)了。

以上兩點還是可以盡量解決的，可以通過以往與競爭對手的交鋒，估計他在本地區(qū)的報價，然后根據(jù)報價評分標(biāo)準(zhǔn)做出合理報價；通過公關(guān)打聽到最高限價，從而規(guī)避報價過高的風(fēng)險。

投標(biāo)報價策略：

一、不平衡報價

不平衡報價是一種常見投標(biāo)技巧，即投標(biāo)人確定投標(biāo)總價之后，適當(dāng)提高分項報價中部分分項單價、降低另外部分分項單價，以獲取最大收益。采用不平衡報價目的是在投標(biāo)總價不變基礎(chǔ)上，投標(biāo)人獲取資金時間效益和后續(xù)工程變化帶來的效益。

工程施工招標(biāo)項目的不平衡報價形式包括：①提高先期實施項目單價，降低后期實施項目單價；②提高工程量可能增加的工作子目單價，降低可能減少或取消的工作子目單價；③根據(jù)物價波動調(diào)整價格。利率低于物價上漲時，提高后期施工項目報價，反之則降低相應(yīng)項目報價。

由于不平衡報價可能損害招標(biāo)人利益，招標(biāo)文件對此通常進行嚴(yán)格限制。工程投標(biāo)采用不平衡報價時，需要注意：①嚴(yán)格遵守招標(biāo)文件限制性規(guī)定，不平衡報價調(diào)整幅度要適度；②鋼筋、混凝土等市場價格透明的常規(guī)子目不宜采用不平衡報價；③同一標(biāo)段（包）內(nèi)容完全一樣的工作子目的綜合單價應(yīng)當(dāng)一致。

二、突然決斷法

投標(biāo)人為了迷惑對手，可在投標(biāo)過程中有意泄露對該項目興趣不大、不打算參加投標(biāo)或準(zhǔn)備高價投標(biāo)的意圖。但在投標(biāo)截止時間前卻突然投標(biāo)或降低投標(biāo)報價，使競爭對手措手不及。

三、低報價投標(biāo)

投標(biāo)人為了占領(lǐng)某一領(lǐng)域市場或爭取未來優(yōu)勢，寧可目前不盈利或少盈利，采用低報價或成本價的投標(biāo)方法。低報價投標(biāo)的前提是招標(biāo)項目評標(biāo)方法采用最低投標(biāo)價法、或綜合評估法對投標(biāo)報價采用低價優(yōu)先原則，同時要求投標(biāo)人擁有較強成本控制和項目管理能力。應(yīng)當(dāng)注意，低于成本價的投標(biāo)將被否決。

四、多標(biāo)段交叉折扣投標(biāo)

招標(biāo)項目如有多個標(biāo)段（包），招標(biāo)文件允許投標(biāo)人提供交叉折扣報價時，投標(biāo)人為獲得整個項目合同，對多個標(biāo)段（包）可以同時提出交叉折扣優(yōu)惠。即：如果招標(biāo)人將多個標(biāo)段（包）作為一個合同整體授予投標(biāo)人，則投標(biāo)人可給予整體合同更多的降價優(yōu)惠。

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