招標前的準備工作有哪些？可能很多人都會有這些疑惑，也了解過一些相關流程，那么今天西北國際招標代理小編就說點不一樣的。投標不光是交個標書那么簡單，對企業(yè)而言，在參與投標前以下三大準備工作要做好：

一、項目深度分析

公開招標的項目分三種：

1.甲方已經(jīng)有了候選人，招標只是走個過場；

2.甲方有了意向單位，但并不是非他不可，還有爭取的空間；

3.甲方對市場也沒有了解，正好招標看看情況，這類標最終都是各憑本事。

在決定要不要投標前，我們不光要判斷這個項目能不能投、是不是我們的業(yè)務范圍，還應該大致評估這個項目屬于以上三類的哪一類。

如果是第一類，我們何必花時間精力去給別人陪跑？如果是第二類，就根據(jù)項目的重要情況決定我們的投入，重要的項目要全力爭??；無可無不可的，盡力就好。至于第三類項目，雖然少見，但每一個都是難得的機會，當然值得認真對待。

要判斷項目的類型，需要了解項目的潛在競爭對手、甲方以往的招標項目、甲方歷史合作過的供應商和代理機構等信息。若某一家或幾家供應商，和甲方已經(jīng)有了多次合作，那這個項目大概率……你懂的~

二、解讀招標文件

招標文件是投標人制作標書的出發(fā)點，如果確定參與項目，作為投標企業(yè)，必須要弄清招標文件的每個條款。

這一階段要做到：

1.明確項目的招標內(nèi)容、范圍、定位、標準、報價及其他要求，任何的疏忽和遺漏都將可能導致落標，甚至直接成為廢標。

2.研究招標文件中各項服務標準與要求，并提供符合要求，甚至在標準之上的方案。

3.對文件中不清楚的部分，要挨個列出書面清單，請招標方進行說明和澄清，直到明確為止。重大問題還應該要求招標方進行書面答復。

三、了解競爭對手

知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在市場競爭日益激烈的今天，投標企業(yè)不光要提升實力，還要研究對手、了解對手。

在投標前期，可以從以下方面去了解和研究競爭對手的情況：

1.了解可能參與競標的潛在競爭對手名稱和它們在當?shù)氐暮献鞴荆?/span>

2.了解競爭對手的資質、規(guī)模、優(yōu)勢項目和在本地參與過的項目；

3.了解對手的歷史報價區(qū)間、業(yè)務水平和管理規(guī)模等。

在實踐中，招投標活動的地域性明顯，通過招標雷達，我們可以精準獲取特定信息特定行業(yè)的供應商名單，還能看到它們歷史中標項目和報價區(qū)間，大大方便了商業(yè)情報的獲取。

以上就是小編為你整理的一些干貨，希望能幫到你。公司主要從事工程造價、招標代理、政府采購、工程監(jiān)理、項目管理。同時公司正在火熱招商加盟中，歡迎加盟合作。