隨著建筑施工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)如何才能多中標(biāo)、多承攬項(xiàng)目已經(jīng)成為每個(gè)企業(yè)都在苦思的問(wèn)題。這是建筑企業(yè)發(fā)展乃至生存的關(guān)鍵。今天西北國(guó)際招標(biāo)代理小編給大家介紹一下如何才能提高中標(biāo)概率。我們一起來(lái)看看吧。

一、關(guān)于投標(biāo)的概念

投標(biāo)就是指投標(biāo)人(賣方）應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)通告或招標(biāo)單所規(guī)定的條件，在規(guī)定的期限內(nèi)，向招標(biāo)人遞盤(pán)的行為。目前，大多數(shù)國(guó)家政府機(jī)構(gòu)和公用事業(yè)單位通過(guò)招標(biāo)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、材料和日用品等。在進(jìn)行資源勘探、開(kāi)發(fā)礦藏或招商承建工程項(xiàng)目時(shí)，也常采用招標(biāo)方式。

而招投標(biāo)的方式主要都是公開(kāi)招標(biāo)，邀請(qǐng)招標(biāo)的，也有其他一些特殊情況的這里不多說(shuō)了。

二、投標(biāo)過(guò)程中運(yùn)用的策略與技巧

1、選擇合適的項(xiàng)目投標(biāo)

對(duì)于已獲得的招標(biāo)信息，自己要先進(jìn)行篩選，選取本公司合適的項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)，特別是工程招標(biāo)項(xiàng)目，要對(duì)其進(jìn)行投標(biāo)可行性研究后，慎重作出投標(biāo)決定。在可行性研究中，主要考慮兩個(gè)方面：一是本公司進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施的可行性，二是考慮一次性投標(biāo)要支出可能的費(fèi)用，以及是否有足夠的技術(shù)力量可以投入？

可行性研究應(yīng)從投標(biāo)承包條件、投標(biāo)主觀條件、投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)等來(lái)進(jìn)行。

2、收集技術(shù)經(jīng)濟(jì)情報(bào)資料并進(jìn)行分析研究

“投標(biāo)須知”一般提出該工程的各種投標(biāo)要求，如對(duì)圖紙和報(bào)價(jià)單的要求與說(shuō)明，所用技術(shù)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)，投標(biāo)保證金的金額與承包時(shí)間等等。其次應(yīng)隨時(shí)了解掌握當(dāng)?shù)丶捌渌袌?chǎng)設(shè)備價(jià)格的變動(dòng)，運(yùn)輸費(fèi)用和稅率變動(dòng)情況。各承包公司及其派駐項(xiàng)目所在地的經(jīng)理部應(yīng)設(shè)立情報(bào)機(jī)構(gòu)，收集各地承包商的報(bào)價(jià)和投標(biāo)情報(bào)，以便靈活調(diào)整自己的價(jià)格。

3、認(rèn)真研究招標(biāo)項(xiàng)目，慎重報(bào)價(jià)

要認(rèn)真研究招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)，根據(jù)工程的類別、施工條件等綜合考慮報(bào)價(jià)策略。在實(shí)際評(píng)標(biāo)工作中，我們發(fā)現(xiàn)成功的投標(biāo)商在報(bào)價(jià)時(shí)常?？紤]如下策略：

（1）研究工程性質(zhì)與特點(diǎn)；

（2）適當(dāng)采用不平衡報(bào)價(jià)法；

（3）計(jì)日工報(bào)價(jià)；

（4）同時(shí)報(bào)選擇性方案（建議方案）。

總之，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存，要使自己能中標(biāo)，上述幾點(diǎn)要靈活掌握和應(yīng)用，不但要講究策略還要腳踏實(shí)地地去做好每一項(xiàng)工作，制定適合自己企業(yè)的投標(biāo)報(bào)價(jià)方案。今天小編帶給大家的招投技巧就到這里了。另外想要了解更多可以關(guān)注西北國(guó)際項(xiàng)目管理官網(wǎng)。公司主要從事工程造價(jià)、招標(biāo)代理、政府采購(gòu)、工程監(jiān)理、項(xiàng)目管理。同時(shí)公司正在招募合作者，歡迎咨詢了解。