二次報價一般出現(xiàn)競爭性談判過程中，就是專家和采購單位根據(jù)供應(yīng)商提供的標(biāo)書，對商務(wù)報價、技術(shù)指標(biāo)及售后服務(wù)做出了評判之后，要求供應(yīng)商二次報價。對于投標(biāo)人來說，掌握一定的二次投標(biāo)報價技巧有利于提高中標(biāo)率。那么投標(biāo)二次報價怎么報?今天，西北國際招標(biāo)代理小編就來和大家聊一聊投標(biāo)二次報價的一些技巧。

1、不平衡報價法

在同一個工程中可采用不平衡報價法，不以提高總標(biāo)價為前提，要避免過高過低，以免導(dǎo)致投標(biāo)作廢。具體做法是：

(1)對能夠早日結(jié)帳的項目(如基礎(chǔ)工程、土方開挖樁基等)的清單綜合單價可以報的較高，以利資金周轉(zhuǎn)，存款也有利息，對后期的項目(如機(jī)電設(shè)備安裝、裝飾部分等)價格可適當(dāng)降低;

(2)預(yù)計以后工程量會增加的項目，單價可適當(dāng)提高，這樣做在最終結(jié)算時可多賺錢，將工程量可能會減少的綜合單價降低，工程結(jié)算時損失不大;

(3)設(shè)計圖紙不明確或有錯誤的，估計今后會修改的項目，可以提高單價，而工程內(nèi)容說不清楚的，則可以降低單價。這樣有利索賠;

(4)暫定項目，對這類項目要具體分析，分析他會做的可能性，對以后一定要做的施工部分，其單價可高一些。估計到不一定發(fā)生的可低一些;

(5)對于能準(zhǔn)確計量的項目，如土方工程，或沒有工程量只報單價的項目，如土方中挖淤泥，巖石等單價，單價起點(diǎn)宜高一點(diǎn)，這樣做既不影響投標(biāo)總價又存在多獲利機(jī)會。

當(dāng)合同因建設(shè)單位的風(fēng)險、暫時停工、特殊風(fēng)險、解除履約、建設(shè)單位違約時中途受阻或終止履約時，不平衡報價的結(jié)果，將使施工單位已經(jīng)收回項目的大部分工程款，在很大程度上減少了不可預(yù)見的風(fēng)險損失。

雖然不平衡報價對投標(biāo)人可以降低一定的風(fēng)險，但報價必須要建立在對工程量清單表中的工程量風(fēng)險仔細(xì)核對的基礎(chǔ)上，特別是對于降低單價的項目，如工程量一旦增多，將造成投標(biāo)人的重大損失，同時一定要控制在合理幅度內(nèi)，還要詳細(xì)了解評標(biāo)細(xì)則中對分項報價的評審標(biāo)準(zhǔn)，防止幅度超出計分范圍，導(dǎo)致個別清單項報價不合理而廢標(biāo)。

如果不注意這一點(diǎn)，有時招標(biāo)人會挑選出報價過高的項目，要求投標(biāo)人進(jìn)行單價分析，而圍繞單價分析中過高的內(nèi)容壓價，以致投標(biāo)人得不償失。

2、增加建議方案

有些工程項目中如一些施工方案、設(shè)計規(guī)劃不同等因素，使得工程造價、工期等受到重要的影響。因而可以提出推薦方案，投標(biāo)者應(yīng)抓住機(jī)會組織有經(jīng)驗的設(shè)計和施工工程師，對原招標(biāo)文件的設(shè)計和施工方案進(jìn)行仔細(xì)研究，提出更合理的方案，在新方案中突出改善質(zhì)量、工期和節(jié)省投資等優(yōu)勢來吸引業(yè)主，增加中標(biāo)幾率。這種新的建議方案能夠降低總造價或提前竣工。

但要注意：新方案報價是供招標(biāo)人比較的，對原招標(biāo)方案需要報價。增加建議方案時，不能提供得太具體，應(yīng)保留方案的關(guān)鍵技術(shù)。防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。同時還應(yīng)把建議方案設(shè)計得比較成熟些，有很好的操作性，避免后患帶來的損失。并且還要做好對原招標(biāo)方案的報價。

3、突然降價法

在競爭激烈的商戰(zhàn)時代，報價是一項極為保密的工作。競爭對手往往相互刺探，打聽對方標(biāo)價。所以。在開始編標(biāo)時，可適當(dāng)做高一些。在投標(biāo)截止日前臨送達(dá)時，可突然將總價降低若干個百分點(diǎn)，令對手手忙腳亂，以提高我們在評標(biāo)時的有利地位。

4、高報價投標(biāo)方法

在一些特殊項目中(如保密項目、環(huán)保項目、園林綠化項目)，往往施工單位都掌握其中關(guān)鍵技術(shù)，而且競爭對手又較少時，報價可適當(dāng)提高。

5、優(yōu)惠取勝法

向業(yè)主提出縮短工期、提高質(zhì)量、降低支付條件，提出新技術(shù)、新設(shè)計方案等，以此優(yōu)惠條件取得業(yè)主贊許，爭取中標(biāo)。

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