競爭性談判在采購中經(jīng)常會被用到，通過與多家供應(yīng)商進(jìn)行談判，最后選取成交供應(yīng)商的方式，節(jié)約了采購周期，也降低采購成本，還是比較方便靈活的方式，競爭性談判的流程也比較簡單，沒有太繁瑣的步驟，與公開招標(biāo)的方式又有所不同，具體有哪些區(qū)別呢？今天，西北國際招標(biāo)代理小編就來和大家聊一聊。

競爭性談判：

競爭性談判是指采購人或代理機構(gòu)通過與多家供應(yīng)商(不少3家) 進(jìn)行談判，最后從中確定中標(biāo)供應(yīng)商的一種采購方式。

競爭性談判的開標(biāo)流程：

（1）采購預(yù)算申請：采購人編制預(yù)算，填寫申請表并提出采用競爭性談判的理由，經(jīng)由上級主管部門審核后提交財政局采購管理部門；

（2）采購審批：財政行政主管部門根據(jù)采購項目及相關(guān)規(guī)定確定競爭性談判，并確定是委托采購還是自行采購；

（3）組建談判小組：談判小組由采購人的代表和有關(guān)來專家共3人以上的單數(shù)組成，其中專家的人數(shù)不得少于成員總數(shù)的2/3。

（4）編制談判文件：談判文件應(yīng)明確談判程序與內(nèi)容、合同草案條款以及評定成交的標(biāo)準(zhǔn)等事項。

（5）確定參與供應(yīng)商名單：談判小組根據(jù)采購需求，從符合資格條件的供應(yīng)商名單中確定并邀請不少于三家的供應(yīng)商進(jìn)行談判。

（6）組織談判會議：談判小組所有成員分別與參加的供應(yīng)商進(jìn)行談判。

（7）確定成交供應(yīng)商：談判結(jié)束后，所有參加談判的供應(yīng)商在規(guī)定時間內(nèi)進(jìn)行最后報價，采購人從談判小組提出的候選人中，根據(jù)采購具體情況且報價最低的原則確定成交供應(yīng)商，并將結(jié)果通知參加未成交的供應(yīng)商。

（8）評審公示：公示內(nèi)容包括成交供應(yīng)商名單、談判文件修正條款、各供應(yīng)商報價、談判專家名單。

（9）發(fā)出成交通知書：公示期滿無異議，即可發(fā)出成交通知書。

競爭性談判和公開招標(biāo)區(qū)別：

1、供應(yīng)商確定方式不同

公開招標(biāo)是通過發(fā)布公告的形式讓供應(yīng)商參與投標(biāo)；而競爭性談判除了發(fā)布公告之外，還可以由采購人、評審專家作書面推薦，或者從省級以上財政部門的供應(yīng)商庫中隨機抽取。

2、文件發(fā)售日期不同

公開招標(biāo)是自招標(biāo)文件開始發(fā)出之日起至投標(biāo)人遞交投標(biāo)文件截止之日，不得少于20日；競爭性談判是從談判文件發(fā)出之日至供應(yīng)商首次響應(yīng)文件截止之日，不得少于3個工作日。

3、澄清修改時間不同

公開招標(biāo)如需對招標(biāo)文件進(jìn)行必要澄清或修改，若內(nèi)容可能會影響到供應(yīng)商編制文件，至少要在投標(biāo)截止時間15日前，以書面形式通知已獲取招標(biāo)文件的投標(biāo)人，若不足15日則順延供應(yīng)商遞交投標(biāo)文件的截止時間；競爭性談判的規(guī)定是遞交首次響應(yīng)文件截止之日3個工作日前，以書面形式通知所有接收談判文件的供應(yīng)商，如果不足3個工作日則順延供應(yīng)商遞交首次響應(yīng)文件截止之日。

4、評審方法不同

公開招標(biāo)主要以綜合評審和最低價評標(biāo)法；競爭性談判評審方法是談判小組所有成員與單個供應(yīng)商分別談判，并在規(guī)定時間內(nèi)進(jìn)行二輪報價以及最終報價，采購人從談判小組提出的成交候選人中選出最符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相對等且報價最低的供應(yīng)商作為成交供應(yīng)商，并將結(jié)果告知所有參加談判未成交供應(yīng)商。

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